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工厂转型跨境电商:不怕有缺陷,就怕不自知

发布时间: 2018-2-19  来源: 雨果网

产品专业、资金充足、包装精致……但为什么许多工厂还是在转型跨境电商过程中屡屡受挫?

在帮助众多传统工厂转型的过程中,盛世网络科技运营总监Christy Ye总结经验的同时,也看出了转型工厂所存在的一些共性问题。

她指出,当局者迷,旁观者清。工厂转型跨境电商有许许多多的障碍,但最大的,也是最关键的问题在于工厂没能意识到自身有问题。

不怕有缺陷,就怕不自知

盛世网络科技不仅是一个跨境电商卖家的角色,同时也帮助传统外贸工厂转型,提供品牌、运营等方面的支持。

“我们孵化的转型工厂,首先它需要有好的产品。我们会站在中高端消费者的立场,去分析他们的购买需求,从这点出发筛选产品,严格把控产品的质量,选出消费者可能会喜欢的产品类型。前期的工作准备充分,选出的产品和消费者需求匹配,后期只需要把好的产品呈现在消费者眼前,自然而然就出单了。”Christy Ye讲道。

在Christy Ye看来,想转型做跨境电商的传统工厂,本身或多或少都存在某些缺陷,但只要产品好,有转型的意愿,后面的道路是可以走通的。

“可能每个企业在转型的路上都有一定的问题,只是大家的差距体现在不同的方面——比如一些汽配工厂,产品很专业质量也一流,但他们不懂得如何写说明书来表达产品;有的企业产品很好、包装也很好但是不适合国外的市场。大家面临的问题都不一样,也因此需要先找到你最致命的问题,走出去解决第一步,再来考虑后面的,如果目标定的太高,想得太远,永远都落不了地。”

而倘若一个工厂或者品牌商,自身一点点缺陷都没有,那他自己就可以完成所有的事。

以打造高端品牌取代黑科技运营

跟许多深圳的卖家相比,盛世网络科技运营能力可能并不算出众,但却也能保持高速的增长。

“可能有些人会钻一些平台漏洞,每天研究所谓的黑科技。但每个人的精力都是有限的,所以一定要懂得取舍,我们做品牌多过运营,运营方面可能就是基本的操作,但在品牌方面我们请的都是各领域的精英,他们特别了解我们目标受众——高端消费者,这也是我们的优势所在,比如什么样的产品是高端市场所需要的,什么样的设计符合高端市场消费者的口味等等。”

对于转型的传统工厂来说,出海之路并非一蹴而就,但Christy Ye表示,必须先让他们吃到甜头赚到第一桶金,才可以接着往下发展。同时,因为每个工厂的情况又各不相同,所以成长的阶段周期也不一样。

“有的厂家自己研发的产品,在市场上就是独一无二的,那可能一面市,短时间就能迅速成长起来。对于转型工厂本身来讲,成长的阶段没有一个固定的分期。不同厂家能力不同,预算也不一样,有一个不变的定理就是投的钱越多,成长起来的周期时间就会越短。金钱是可以弥补时间,但金钱也是有限的,我们要做的就是如何利用有限的资源,去最快速的帮助厂家成长。”

工厂难以抛弃的“传统认知”是转型最大的难题

从传统制造业到跨境电商的转型,跨度还是比较大的,工厂在转型的过程中会遇到一些发展的瓶颈,盛世网络科技在帮助企业转型的过程中也会发现新的问题。

就如上述提到的例子,汽配企业不懂得做说明书。因为这些工厂此前都是做传统外贸的,自己没有接触过零售市场,就没有考虑过消费者如何安装的问题。

“我们刚开始也不太了解汽配市场,所以听取工厂的意见比较多一点,毕竟他们是这个领域的专家。但后来我们就发现,以工厂端的认知给到我们的信息,其实和我们在消费者端得到的信息是不匹配的——工厂无法把产品的核心卖点展现给消费者,卖点在他们眼里只是一个个的功能。所以我们要做的就是帮助工厂先了解自己,充当一个企业顾问的角色,这也是我觉得最难的地方。因为工厂是这个产品领域的专家,我们作为一个外行来帮助专家了解自己,是非常不易的。所以我们也会花大量的精力去了解孵化的工厂所在的领域,同时吃一堑长一智,我们在此后对工厂的筛选提交也做了完善,检查对方的能力以及其对市场的了解程度。”

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