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S2b2C模式助力爱库存跃居新消费产业独角兽

发布时间: 2018-12-3  来源: 中国电商物流网

经过超百万人次近两个月的投票评选,爱库存凭借其独特的商业模式和超高成长增速,从200家产业头部企业(其中150家估值上亿美元)中脱颖而出,最终入选《2018中国新消费产业独角兽榜单》。爱库存联合创始人冷静受邀出席12月2日在京举办的“2018中国新消费产业独角兽峰会”颁奖典礼及峰会活动。

S2b2C模式助力爱库存跃居新消费产业独角兽

爱库存荣膺“2018新消费产业独角兽”

作为本年度新消费领域企业参与度最高、头部最集中的活动之一,论坛由创业黑马主办,汇聚了新消费产业顶尖企业家、创业家与投资人,共同探讨今年产业中最热门的话题,梳理独角兽发展特质,在更大范围和深度上打通产业思考脉络,共同为产业发展厘清走向。

冷静在产业高峰论坛中结合爱库存自身发展历程,以“新型电商的爆发和边界”为题与现场嘉宾进行了交流和分享。

冷静在现场演讲

冷静在现场演讲

“2018中国新消费产业独角兽峰会”现场

“2018中国新消费产业独角兽峰会”现场

爱库存缘何一跃成为新消费领域独角兽?

2018年是新消费持续火爆和独角兽快速涌现的一年,从盒马鲜生的送餐机器人,到阿里巴巴与星巴克联和推出的“专星送”服务等,都不断满足消费者的新需求。相关数据显示,2015年至2017年中国经济发展新动能逐年加速增长,其中以电子商务为代表的网络经济增速最快、对新动能贡献最大。爱库存作为电子商务领域的新生力量,创立仅一年多就在异军突起的新消费大军中成功突围,其旺盛的增长势头助其一跃成为行业独角兽。

2017年9月,爱库存正式上线,当月GMV即突破1000万,并获得钟鼎创投1亿元的A轮融资。截至目前,单月GMV突破4亿元,累计融资近15亿元,2018年GMV预计将超30亿元。这份成绩单在让人艳羡的同时,也不禁引人思考其背后运行的逻辑。

冷静在现场演讲

冷静在现场演讲

一、正品特卖让商品有保障、更放心

找好货是爱库存行动的第一步。每一家入驻品牌都需要经过层层审核。首先是商家本身需具备的硬性资质,如合作商需在天猫、京东等线上商城拥有店铺,且销售额具备一定量级,线下也要拥有一定数量的连锁店铺;对于品牌代理商,爱库存仅接受与一、二级代理商合作,规避风险。合作商家还要缴纳高额保证金,用于保障在平台上售卖的商品品质。确立合作后,会通过标准书面授权书对外展示,代购用户可以随时查阅这些授权信息或转发给顾客。

除了对合作商家的信誉管控,爱库存平台也已经建立自身的品控体系,并引入了第三方专业检测机构HQTS,直接到品牌方的货品仓库进行实地质检,随机抽样并生成质检报告。只有经过第三方严格检验、确认合格的商品,才能最终上线APP进行售卖。

事实上,早在APP正式上线之前,爱库存的创始团队就已手握不少优质品牌的库存资源,如今,爱库存团队分布于法国和上海、宁波、广州等地,通过互相走访、考察,不断与更多国内外知名品牌建立深度合作关系。目前,已有超5000家知名品牌入驻爱库存,不仅有服装鞋帽、家电等品类,雅培、帮宝适等母婴类品牌也陆续高调入驻,丰富着爱库存的品牌库。

为解决品牌库存问题而生的爱库存深知正品、品质、高性价比是平台的安身立命之本,纵使市场鱼龙混杂,爱库存始终坚守初心,通过联合品牌方共同成立“A+正品联盟”等,构筑起重重堡垒,为用户的权益保驾护航。

强社交基因让成交有温度、更简单

二、强社交基因让成交有温度、更简单

技术的革新推动着零售营销格局不断变幻,这种外源性增长动力在促使独角兽成长周期不断缩短的同时,也令新业态、新模式快速迭代,社交电商就是其中不可忽视的力量。爱库存作为社交电商大军中的一员,其独创的S2b2C模式在对微信生态的极致运用下,以低成本获取到巨大的流量红利,因此能够以迅疾的速度追赶上巨头用多年才搭建起的市场规模。

相比于曾火爆一时的线下直购模式,S2b2C社交电商近两年才大范围普及。S为供应商,即将所有的品牌方聚集后服务于“b”端(分销商)。最后由“b”端到达分销商的客户“C”端,统称“S2b2C”的众包分销模式。简单而言,就是爱库存搭建平台,S将库存或指定商品上架平台,b端通过社交链进行分享,将商品销售给C端。借助此模式,爱库存上游连接品牌方,打通数据和资源,下游通过正品代购的社交分销连接消费者,形成私密、快速、可控的线上库存销售渠道,定价灵活,还有完整的会员成长体系帮助代购成长。目前平台拥有合作品牌5000多家,超50万职业代购,直接触达4亿+消费者。

S2b2C模式除能实现流量裂变,还帮助代购与消费者建立起相互信任、相互依赖的交易关系,在吸引同一调性买卖双方、提升复购率的同时,代购可专注为消费者提供贴心的专属服务,让成交更简单、更有温度。

三、渠道下沉让购物有甜头、更舒心

伴随“95后”消费群体,以及三四线城市的消费力崛起,在不断迭代的商业基础设施和互联网等继续迅猛发展的助推下,我国消费正迸发出新的潜力,迎来“新消费红利时代”。相比一线城市的消费者,小镇青年渴望更多元的品类选择、更丰富的消费内容、更优化的购物体验,爱库存这类社交电商的发展就为他们的购物需求开启了直通车,以优质的商品和服务,带动了三四线城市的消费升级。

爱库存通过搭建职业代购平台,一方面为品牌打通了最为关键的销货通道,另一方面,将海量正品低价好货推送到消费者面前。事实上,专攻品牌库存的爱库存正是保证了前者,才能实现消费者的需求,让他们尝到好货不贵的甜头,即便购买平常看起来奢侈的大牌也不心疼。正因为此,爱库存拥有其他平台所不具有的差异化优势。

在冷静看来,专业帮助品牌方清库存是一个非常有潜力的创业方向,正是认定了这点,才会有今天的爱库存。近期,爱库存又被冠以“中国版TJ Maxx”的头衔,其处理库存、快速回款、触及常规渠道无法触及的新消费群体的能力,已得到业界广泛认可,未来还将持续拓展海外市场版图,前景可期。

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