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东莞制造业搭乘跨境电商快车 跨境电商交易额强势增长

发布时间:2018-12-3 8:15

从11月23日开始到12月20日左右,正值北美及欧洲的圣诞购物季。近年来不少东莞制造业搭乘跨境电商快车,贸易形式实现了从B2B、B2C到F2C的优化,日前记者从东莞邦泽电子、vlando、SainStore、唯客路等公司了解到,跨境电商交易额均呈强势增长,邦泽电子自主品牌在北美同品类电商排前三,vlando跨境电商交易占公司总销售额的三分之一,SainStore运营的品牌在黑色星期五交易量同比增70%,跨境电商渠道成东莞制造实现弯道超车的新(主)场。

根据Adobe Analytics在黑色星期五的数据,截至25日,全美零售线上销售额同比增长23%,超过60亿美元。从全球发达互联网体(中国、美国等)来看,电商平台、支付以及物流等基础要素非常完备,印度、南亚、中东等国家和地区正在加快电商基础要素的搭建。近日,东莞市商务局发布关于“推荐电子商务重点企业”的通知,获推荐企业将在工贸分离、孵化自主品牌、注册海外商标、人才等方面得到支持,助推重点企业应用电子商务转型发展。

邦泽电子

在北美同品类电商中排前三

东莞邦泽电子有限公司(以下简称“邦泽电子”)是一家办公设备和厨房电器的生产商,其核心产品有碎纸机、真空包装机等,去年贸易额突破5亿元,预计今年将达到7亿元左右。邦泽电子从2011年起开发自主产品超过30个品类的产品,目前,邦泽电子自主产品(品牌)已占据总销售额的四分之一,在北美同行的电商排名、品牌影响力排名第三,在亚马逊电商综合排名第三。

邦泽电子董事长徐宁表示,海外传统分销渠道同样运用“工厂—超市—用户”模式代销产品,因此跨境电商反过来再激活了传统渠道的销售。但同时,在海外卖场的产品推介、包装设计、促销广告、售后服务等方面对我们又提出更多要求。徐宁表示,做跨境电商要去品牌本位化思维,从品牌的源头做起,即完善制造链和提供更多的服务,更好地利用跨境电商的优势,实现弯道超车。

vlando

从严重亏损到暴增

广东唯兰朵电子商务股份有限公司(vlando)专门从事女性首饰收纳盒设计、生产及销售,成立于2015年2月,短短三年时间实现了从起步到供应链完备的成长,从亏损到营业额(2018年10月)4500万的暴增。目前,其类目在天猫和京东等同品类销售额分别占比5%、20%,跨境电商销量占公司营业额的三分之一,有5~6个商品在英国亚马逊同类目中长期排名前五十。

vlando总经理王玉杰表示,vlando通过单店到多分店、压缩跨境物流成本等调整,到2016年底公司营业额实现1680万元,走出了困境。2017年,vlando打通了整个工厂、运营、采购、仓储、物流的供应链,对品质和成本进行更深度的把控。王玉杰表示,竞争力的核心点就是对品质的绝对把控,要做到物美价廉,并长久、大份额占有市场份额,就要把设计、研发与品质控制等掌握在自己手里。

SainStore

黑色星期五销量同比增70%

广东尚睿网络技术有限公司(SainStore)是一家为制造业提供跨境电商整体解决方案的公司,目前该企业年营业额达5亿元,服务企业超过500家,其中高新企业占比80%,东莞企业占比60%。记者在现场看到,该公司11月21日在北美电商渠道的销售额为28.4万美元。据介绍,SainStore今年黑色星期五同比增长达70%,随着美国购物旺季的来临,圣诞购物季线上销售额预计增50%左右。

“从消费文化和行为来看,国外买家更享受节日的购物氛围,更注重产品背后的实质,消费更趋于理性,中国买家更倾向于快销行为,在持续性方面不如欧美。”SainStore创始人程天乐说。

WECREO

跨境物流峰值达平时十倍

另外,记者从广东唯客路供应链物流有限公司(WECREO)了解到,从该公司2015年提供海外仓服务以来,客户量成倍数增长,目前客户主要来自深圳、浙江、福建等地,共3000多多家企业,其中东莞近100家。据介绍,WECREO通过打造支撑跨境电商客户迅速成长的供应链,供跨境流程及配送本地化物流服务。其中一件代发(B2C)、FBA退货换标、大货中转(FBA补货)、虚拟海外仓和逆向物流等,可降低跨境电商物流成本和解决货物退换货风险。

WECREO负责人庞贵介绍,随着跨境电商各个环节的成熟,更多国内的企业将产品通过电商平台卖向北美、欧洲、日本等国家和地区,每年9~10月是跨境电商备货的高峰期,这一时期物流量可达到平时的十倍。目前,该公司在欧洲、北美等地已建成12个仓。

专家解读

品牌是东莞制造的新机会

近年来,东莞受到深圳跨境电商的辐射,不少企业已经尝试走跨境电商通道,然而,不少东莞企业的跨境电商并不在本地运营。业内认为,东莞制造业的品牌附加产值流出比较严重。

东莞市跨境电子商务协会韩俊表示,从东莞跨境的电商的规模来看,东莞跨境电商与本身制造业优势不相匹配,与深圳、广州等跨境电商发达城市比差距较大,目前东莞卖家数量不及深圳的十分之一,个体电商的体量也有较大差距,深圳营业额在3~5亿的公司比比皆是。最后,由于服务机构、配套、支付等方面的差距,导致东莞跨境电商整体氛围偏弱,跨境电商人才奇缺,很多公司需要自己培养人才。

“海外平台的崛起和对中国开放,对于制造业来说是机会,一大批企业乘势已实现了快速发展。”SainStore创始人程天乐表示,行业过热将面临“洗牌”,前期依靠价格战、短期广告刺激、平台漏洞甚至侵权的商家会被逐渐清理,但对优质制造业来说是机会。程天乐称,一方面,国内制造业不缺乏工匠能力,尤其东莞制造经过长期的沉淀,很多优质制造者并不缺乏研发和品质,且更理解欧美的设计和理念;另一方面,东莞制造业品牌和营销方面的相对空白,成为改变传统制造业形象的机会。

海猫跨境东莞分公司总经理李凤英分析认为,传统制造业者不直接与用户接触,从制造思维到用户思维的转变,涉及到工贸分离、自主品牌孵化等,需要一个学习的过程;同时,需要重新搭建一套电商贸易的体系,包括电商团队组建、运营、人才引进与培养、服务、备货等是亟需解决的障碍。

从跨境电商运营来看,七分产品三分运营,运营难度比国内电商要低;海外买家对价格的敏感度较低,他们更倾向于产品品质带来的利益。对于一些传统制造业来说,一旦电商体系成型,优质制造业的竞争优势就能充分表现出来。

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