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医药产业B2B怎么做?做小而美产品是创新点

发布时间: 2018-8-14  来源: e药热点

融合

产业B2B模式的发展,更直接的说是模式的落地,不像B2C那样的简单,不是一个简单的交易过程,上有政策标准、下有后续的多项服务。简单的说,产业B2B受到多方的制约,再加上行业自身的特殊性,在短时间内很难形成阿里京东这样的电商寡头。

可以说,产业B2B模式是多个模块的优化组合,比如:e签宝、找油网、云鸟科技、康众汽配、铜道、找钢网等等都可以在多个维度实现联合。2017全年B2B市场交易规模将会达到19万亿元人民币,其增速将会首次超过中国电商市场整体增速,跑赢中国GDP增速四倍左右。本文就整体操盘相对复杂的医药B2B产业为议论点,展开分析,希望能够给产业的朋友们带来一些提示。

近年来,传统的医药企业内部开始孵化和搭建B2B平台,或者与外部的医药电商平台进行合作,同样的,非传统医药企业(更多的是新成立的互联网公司)也开始进军医药领域。准确的说,是医药流通领域。2007年11月,珍诚医药在线成为国内首家药品B2B电商。

随后10年里,陆续有数十家药品B2B电商融资入场,其中比较出名的有药品终端网、未名企鹅、药师帮、我的医药网(融贯电商)、药便宜(还找的到么)、药药好(已经找不到了)、医统天下、京东医药等。大家都看中了药品这个万亿级市场。

这个阶段,主流的模式是融资+融资……然后就没了,或者正在踌躇满志的本着IPO去,比如我的医药网和药师帮(已经融了很多了),另外一种模式就是自有业务线上化,并充分利用渠道集中的趋势,顺势而为,将自身的模式、影响力、利用新的信息交换模式进行拓展,比如九州通以开放的心态和多家电商公司进行合作,或成为新型的商业公司,或者说是未来医药商业公司的雏形。

可以看出,医药产业互联网化(B2B模式)正在被无数的互联网专业人士、医药转型人士、创新人士不断打磨、探求着,而真正落地还需要操盘者对医药流通领域趋势悟道般的领会,和对政策的精准解读。

现在比较好的是,第一步已经走起来了,(盈利遥遥,路在脚下,莫等闲,足矣!)

融汇

医药B2B的发展过程,是两代人的事情,因为毫无例外,一个医药B2B电商平台,可以做到从厂家到终端,现在受到最大的阻力正是参与其中的人们自己。为什么这么说呢,电商从业者要说服用户,说出价值在哪里,但是他们内心中非常清楚,等我肥了就没你了。

传统的医药从业者,传统企业内部的电商部门和非 电商部门都清楚这一点,对于未来恐惧,最终的导致了一些人开始怀疑医药B2B电商,探索的结论居然是“B2B是个伪命题”。

毕竟自己革命自己,概率很少,除非是要成就的那种妄想者,大多数人还是看重眼前利益的,这就使得医药电商与他们的用户之间的关系很微妙。这种参与者心理的变化,让早期的B2B电商模式更多的选择麻痹用户的补贴方式,力求说服用户(传统医药人)和自己(电商企业),力求证明医药电商的价值,最终这也成为了医药电商模式断裂(资金断了)的隐患。

不过医药B2B经历了十年,双方像是一场早就注定了结局的拔河比赛,线上的疯一样的想让线下的上来,线上的总是一副审时度势的态度,更多的四冷眼旁观,耗下去。

就像是耿洪武写的那本《医药新电商做剩下的3%》,现在想起来,光题目就这么的地道,不愧是目光敏锐,不禁要说一句,人家出场费高是有理由的。十年,双方有了更多的认知、了解,坚持下来的医药电商也变得更加的冷静。互联网到底给医药流通渠道带来了哪些价值,是值得仔细来思考的。

融创

可以准确的说,如果把医药产业互联网化的发展定义在现有的ABC证模式下,那么这个1.0版本的医药电商模式已经被时代放弃,留下的几家医药产业电商,国裕网络科技、我的医药网、药师帮、九州通、医药在线,已经开始了自己的2.0模式,盈利能力成为了判断模式是否成功的直接标准。

产品选择,做小而美;产业服务,做多场景互联通达;用户也不在来者不拒,更多的是战略、战壕一直的小伙伴。随着医药流通产业线上下的融合,竞合时代的战略制定,除了与国家医药产业政策保持一致、以社会痛点为价值点,更多的是多点面的升级融合创新。

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