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解读县域电商模式和发展路径

发布时间:2018-4-8 8:34

 随着国家"互联网+"、中国制造2025、"双创"战略推向深入,县域电商将迎来发展的春天。而如何构建符合县域特色的电商体系,已经成为地方政府谋划的重要课题。除了从思想上深刻认识电子商务对县域经济发展的重要作用,了解县域电商的发展趋势,还应该积极学习借鉴成功的县域电商模式和发展路径。

 

电子商务对县域经济的积极意义

 

通常情况下,人们总是把电子商务等同于网上购物。而实际上,电子商务应用范围非常广,可以涉及各行各业、各个领域,形成"互联网+ "的百花齐放发展格局。

 

电子商务对于县域经济转型发展的价值日益显现,一方面可以促进县域农业、制造业的优化升级和现代服务业的创新发展,对于调整县域产业结构具有重要意义;另一方面电子商务进入农村,能让农民返乡创业就业,推动农民在当地实现城镇化,同时可以拉动消费,形成新的增长点。具体表现在:

 

一是可以促进县域农业发展方式的转变。

 

电子商务是以消费者为中心,通过互联网平台打通生产者和消费者的交易障碍,使交易双方直接沟通和买卖,这样就把农民原先盲目的生产逐渐转向依靠市场需求来定位,拿到订单再生产,从根本上避免了卖难的问题,这就是"逆向农业"。而且互联网、物联网、大数据等开始指导农民生产,进入育种、栽培、施肥、灌溉、收割等多个环节,倒逼"精准农业"形成。

 

安徽省绩溪县于2014年3月推出全国首例私人定制农场项目--"聚土地",用户只要提前订购一定数量的土地份额,每个月能够收到土地产出的蔬菜水果,并免费到当地住宿旅行。项目发布短短5天时间,曝光点击次数合计达5亿次,参与购买人数达到3500多人,总计销售土地465亩,项目销售额228万元。通过土地流转、返聘务工和提供农家乐餐饮,农民每亩土地增收达2000余元。

 

二是可以促进县域产业转型升级。

 

2014年中央农村工作会议提出要加强一二三产业融合,"第六产业"呼之欲出,电子商务恰恰是推动县域三产融合的有力抓手。电商在县域的发展不仅是渗透到传统产业之中,而且能引发深刻的产业变革,甚至催生出新的业态和模式。比如农产品上网,电商可以带动配套的生产、加工、储藏、物流和电商服务业的发展,增加了就业和收入,为县域经济注入新活力。在生产制造方面,个性化消费需求倒逼柔性化生产,使按需获取制造资源成为可能。以服装业为例,"小批量、多款式、快速反应"成为普遍的市场需求,有别于传统服装业的大生产方式。

 

三是可以推动县域的"大众创业、万众创新"。

 

根据阿里研究院发布的《农产品电子商务白皮书(2014)》,截至2014年,阿里平台上,经营农产品的卖家数量为76.21万个。电商创业,门槛低,收效快,只要一台电脑,一根网线,注册一个淘宝账户就能开张。特别是农村淘宝合伙人模式,吸引大批青年返乡,成为县域经济实现创新驱动发展的最活跃因素,同时大大增加了农民收入。

 

黑龙江明水县农村淘宝合伙人乔卫齐毕业于兰州大学核技术专业,尽管获得了北京户口但仍然选择回乡创业。2013年,他在淘宝网上注册了"对面小城"淘宝店,通过网店销售农产品。2014年,小店销售额突破了100万元,带动了村里11户农民种植黑豆、绿豆等杂粮500余亩,促进农民每亩地增收300多元。2015年,为满足网上市场需求,他与121户农民签订了1400亩杂粮、水稻购销协议,聘请了8名员工,进一步扩大了经营规模。小乔说:"大学生在大城市里犹如沧海一粟,难以寻觅到自己的位置,而小地方却有着广阔的大舞台。"

 

四是可以开拓县域消费市场新增长点。

 

尽管农民收入水平和消费水平逐年提升,但农村消费环境还不尽如人意,电子商务的"下沉"则为农民购物提供了便捷通道,并逐渐引导农民形成网络购物的消费习惯。研究表明,消费者通过网络零售消费的100元中,约61元是替代性消费,也即从线下消费转移到了线上;但是另外的39元,则是因网络购物的刺激而产生的消费增量;而三四线县域地区的网络零售对于扩大消费、拉动内需的作用则更加突出,新增消费占了57元。目前,许多地方,已经出现了专门为村民代理网络购物的代购客,一般成功购买后收取一定的服务费。农村巨大的消费潜力正被电商这个新抓手开掘和释放。也正因为如此,许多电商企业和互联网企业积极开拓农村市场,兴起了一轮下乡热潮。

 

县域电子商务发展呈现新动向

 

从2003年到现在,县域电子商务经历了由无到有、由自发到自觉、由草根到组织、由小到大的发展过程。在"互联网+"政策出台以后,带来了政策环境的变化。电子商务平台公司纷纷进军农村市场,截止到2015年12月9日,农村淘宝已经在22个省、202个县落地。京东也在推动京东帮服务站,达到了1200家。包括苏宁在内的很多互联网企业、零售企业也在进军农村的电商。

 

淘宝村在呈现爆发式增长,2009年只有3个淘宝村,2013年为20个,2014年达到212个,2015年已经突破780个。淘宝镇(指三个村连片在一起形成的产业群)也出现了一个井喷式增长,2014有19个淘宝镇,2015年已经达到了71个。

 

从小卖部版本的1.0模式,到农村淘宝合伙人的2.0模式,实现了高素质化、专业化、团队化。合伙人均收入2000-3000元,最高超过万元,吸引大批青年返乡创业。陕西延长招30个合伙人,报名7900人,1200人从外地返乡,热度超过国考,反映了今天农村电商繁荣的景象。

 

县域电子商务的园区开始崛起,原先生产厂家、网上商家和服务商是分散的、个别的、独立的,现在开始进入园区聚集,进行线下线上的互动和协作,聚集的效果使得知识和经验传播成本,交流的成本大大降低,从而带来了一个快速的、产业化的集群。根据阿里研究院发布的《中国电子商务园区发展报告(2014-2015)》显示,截止到2015年3月份,全国电子商务园区数量超过510个,遍布于29个省市自治区、超过110个城市。电子商务园区数量最多的10个地级城市依次是:杭州、金华、广州、温州、台州、上海、绍兴、深圳、宁波和泉州。

 

通过观察发现,县域电商发展目前表现出一些新特征:

 

第一,县域电商规模化。2014年销售额过亿的淘宝县数量超过300个,很多中西部的县,包括四川的郫县、陕西的武功,整个县的销售额突破1个亿。电商特色县大批涌现,每个县都有自己特色商品涌现,如河北的青河以毛衣毛线为主,江苏绥宁以床、电脑桌为主,福建安溪以茶叶为主,福建顺德是茶具,陕西武功以零食、特产为主。

 

第二,县域网购加速普及化。县域这一层级的农村网络消费,增长速度已经超过了城市,达到18%以上。

 

第三,移动端消费释放县域购买力。"双11"移动端渗透率前10位全部来自中西部,这表明移动化的普及给今天的农村带来的机会甚至超过城市的机会。千元智能手机就可以通过互联网把人与人、人与物连接起来,把商品供应和消费连接起来,促进了农村经济的发展。

 

第四,县域电商模式呈现多元化。每个县城都在因地制宜创造自己独特的模式,这些模式呈现百花齐放的格局。譬如有遂昌模式、桐庐模式、清河模式、武功模式、通榆模式、沙集模式、于都模式、成县模式等。每个县的电商发展,可以借鉴其他县的有益经验,但不必完全拷贝其他县。

 

第五,生态化发展。在县域电商发展中,重要的不是形成单个的卖家或者单个政府的推动,而是整个生态服务体系的形成,譬如产业园的聚集,以快递、仓库、客服、培训、摄影、模特等各种新兴业态的涌现,构筑了农村电商发展的一个生态系统。形成生态化将是县域农村电商的升级方向。

 

第六,政府的观念转变和行动落实进一步加快。政府逐渐认识到,发展电子商务,不能高高在上,需要弯下腰来,与企业、草根创业者共同推动电商的发展。发展好的县域电商,基本都是县的一把手在大力推动,这是非常重要的。

 

县域电商的风生水起只是近几年的事情,在应对发展新常态的过程中,电商作为一种新的发展路径逐渐进入各地发展的视野,到2015年终于呈现全面暴发之势。

 

为什么县域电商似乎一夜之间成为县长们热议的话题?主要来自两个方面的原因:

 

一方面,是传统县域经济发展面临转型的压力。经济下行压力增大,财政支出压力增大;招商引资的土地、环境约束越来越严,产业转移承接困难;经济转型升级面临基础设施、金融环境、人才支撑等现实制约;经济要素流出格局没有扭转,工业化、城镇化、农业产业化、信息化难以同步。在此情况下,县域经济的发展确实需要新元素、新动力,而电商经济确在2008年世界金融危机之后逆市而涨,发展十分迅猛,并加快向县域渗透,恰好为县域经济发展转型提供了新动力。

 

另一方面,是已经实践的县域电商带来了成功经验,展示了县域电商的现实潜力。简而言之,电商带给县域经济的五大积极影响,一是民生新福祉,让农村群众享受到了信息化的红利;二是消费新热点,让中央农村工作提出的开发农村消费市场有了现实可能;三是创业新载体,让农村青年返乡创业有了好的载体;四是增收新渠道,以电商促进农产品销售增加农民收入;五是转型新动力,以电商为切入点推动经济发展转型升级。

 

也正是在这样的背景下,县域电商风生水起,一时成为县域经济发展的竞争新亮点,一大批县长们挽起了袖子,甩开了膀子,准备大干。值得注意的是,县域电商的发展是在没有成熟理论指导的情况下推进的,"摸着石头过河"成为一种普遍状态,但再蹩脚的实践也比生硬的理论强,竟也逐渐摸索出一些可行的路数来。到2016年2月《互联网+县域:一本书读懂县域电商》出版之际,已经有20个县可以初步梳理出成型的县域电商发展心得了,又应了常说的那句话,形势比人强。

 

据数据监测显示,农村市场成为电商战略发展的新重地。目前农村电商市场包括:1)平台电商:农村淘宝、京东、拼多多、中国惠农网、苏宁、有种网等;2)农资电商:农商1号、田田圈、云农场、七公里、农一网、草帽网等;3)农产品电商:买菜网、优菜网、美菜、链农、优配良品、小龙女、本来生活、中粮我买网、沱沱工社、胡须先生、食得鲜、大茶网、双安智农、云之鲜生、一亩田、冻品在线、鲜摇派等;4)网络品牌商:三只松鼠、百草味、小鸡啄米、新农哥等。

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