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农资电商 可能是转了一个大弯

发布时间: 2018-3-20  来源: 亿邦动力网

2017年可谓是农村电商的转折之年,在既有农村电商模式逐渐让位于电商扶贫和新零售的同时,属于农村电商范畴之一的农资电商也迎来了一个落寞的年头,曾经的集体喧嚣化为悄然谢幕。在最热闹的2015年,有20多个上市企业宣布进入农资电商,而到了今天,大多数成为上市公司的梦魇,甚至是重要的亏损来源。连一度十分高调的农商一号也匆匆停运了,从上线到关闭还不到两年时间。

 

从热热闹闹到冷冷清清,这两年的农资电商发展到底出了什么问题?

 

简而言之,农资电商在一开始就忽视了自身的特点,陷入了一般农村电商模式的误区。

 

农资电商的主体是普遍较大且数量不算太多的农资企业,他们基本自成产销体系,对于电商平台并没有强烈的利益诉求,这与农村电商的海量商家入住形成了鲜明对照。于是,农资电商平台在一开始就缺乏对入驻企业的强吸引力和控制力,这让最初好多美好的设想也从一开始就无法实现。

 

农资电商也难以实现网上零售,因为农资不是一般的商品,有毒有害而且十分笨重,季节性又太强,如果套用农村电商的一般模式,显然水土不服。线下农资经销商往往通过上门、赊销、配套技术服务解决了便利化、缺钱、使用不当等痛点,而农资电商在此方面显然是一个短板。更重要的是,农资电商在一开始就陷入了平台的误区。

 

每一家都希望整合别人的渠道和资源,试图成为农资行业的阿里巴巴。但是忘了一个重要的前提,凡传统商业渠道越强,电商就越难发展。比如说美国传统商业很发达,电商就注定是一个补充;中国正好相反,传统商业有很多痛点,电商于是蓬勃发展。农资电商面对的正是一个传统渠道很强的领域,发展起来就很难。结果,农资电商平台林立而整合能力十分有限,大多只是销售自家及“友军”的产品,运营成本注定居高不下,还会形成恶性竞争,甚至打乱线下原有渠道。也有农资电商看到了供应链的机遇,比如说供应链金融。

 

但对于没有任何金融基因的农资企业而言,这一块儿没有一段时间的打磨,恐怕难有心得,于是一些农资电商浅尝辄止。比如有的农资电商平台,很快就撤掉了金融服务板块。但电商行业的人都知道,金融支付、快递物流是电商的两个翅膀,农资电商不就成了“折翼的天使”么?

 

外部环境的变化,进一步让农资电商平台的处境雪上加霜。比如,各大电商平台都加大了农资板块建设,阿里巴巴、京东、苏宁很快找到了O2O这个法宝,就地找企业,就地配送,加上已经比较成熟的金融支付工具和线下供应链体系,顿时让专门的农资电商平台相形见绌。

 

不仅仅是这些,浮躁也让农资电商平台普遍缺少应有的耐心。

 

一旦出战不利,调整不及时,背后的资本便开始打起算盘,要么勒令关停,要么整合或者转型,从此失去翻身的机会。但想一想,阿里巴巴当年走过了多少弯路,最后还是坚持让他们成长起来,可惜农资电商没有了坚持。

 

由此,农资电商在这两年似乎像黄河转了一个大弯儿,与初期的目标渐行渐远,今天不得不痛定思通。

 

说实话,对于农资这样的传统行业而言,简单的嫁接电商注定与一般传统企业的电商转型一样,充满了坎坷。在普遍互联网+的情况下,农资行业却是+互联网,从产业的互联网改造、数字化建设开始,努力跟上互联网新时代的步伐。

 

应该从在线化交易开始,即电商十几年前走过的网上信息撮合阶段,先把买卖搬到网上去。

 

上世纪90年代末到新世纪初的中国电商,正是以网上信息撮合为开端的,早期的阿里巴巴以中国供应商打开市场。农资今天也需要如此,像正在出现的找塑料网、找钢网等行业大宗交易平台一样,农资行业事实上是需要专业交易撮合平台的。

 

应该重视B2B而非B2C。

 

基于目前农资行业的现状,优化供应链体系是当务之急。忽视农资行业的特殊性,直接超越B2B而到B2C是困难的,还是应该以企业之间、企业与经销商之间的网上大宗交易为主。

 

应该向新零售学习。

 

不管线上线下,最终的目标都是客户满意。农资电商天然具有O2O的特点,更需要新零售思维,实现交易网络化、数字化、智能化。通过一系列智能零售技术的应用,让农资交易的数据清晰起来,流动起来,从大数据出发去改造供应链条,降低成本,提高效率。

 

应该向工业4.0靠近。

 

通过互联网+,从供应链向产业链、价值链倒推,提升农资行业的生产流通水平,显现出更加柔性的制造能力,更加适应现代农业和广大农户的需求,产品更加多样,更加个性,更加精准有效。而那时,农资电商或许已经是整个数字经济的一部分,就和未来的电商一样。

 

不求所有但求所在。

 

好的农资企业可能都不需要自己搞电商,只需要成为电商的供应商即可。天猫、京东上的日用百货、家用电器、服装鞋帽,这几年哪一个不是传统企业的天下?专业的人干专业的事,对于农资企业而言,生产出好的农资才是硬道理。货好了,在线上线下的表现都不会差。

 

而在当下,也许更要紧的是要思考化肥零增长、农药严格控制背景下的供给侧结构性改革,这关系以后农资企业及农资电商的命运。

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