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纸箱价格上涨超7成,酒类电商盈利能力再受威胁,或将推动客单价上涨

发布时间: 2017/10/16 8:40:36   来源: 糖酒快讯

假期最后一天,做纸箱批发生意的马老板,一大早就入了2车货,因为最近纸箱价格几乎一天一个价,他担心价格还会持续上涨。同时,10月10日,由于成本增加中通快递宣布涨价,11日韵达、圆通快递宣布涨价。

 

据糖酒快讯记者了解,与去年同期相比,对于酒类电商而言,今年来塑料、纸张、运输等价格大幅上涨。其中纸箱价格至少上涨了七成,近期央视已就此问题进行了两次报道。而据中国电子商务研究中心监测数据显示,酒类电商毛利率在8%左右。在成本大涨的情况下,酒类电商盈利能力受到严重威胁。

 

成本快速上涨,酒类电商盈利能力受威胁

 

塑料、纸张等包材纸箱价格“疯狂”上涨,除了对下游生产企业造成影响而外,对电商也形成了巨大的冲击。特别是纸箱价格的上涨,再加上“双11”旺季的到来,使得从事网上交易的酒类电商首当其冲的受到了影响。

 

 

酒类电商将二次包装也涵盖在物流成本之内。据中国电子商务研究中心监测数据显示,一般酒类综合电商里面物流成本是10%,而部分酒水电商销售毛利率才8%。

 

这一数据得到了某垂直类电商负责人的证实,据该人士透露:酒类电商物流成本(含二次包装、物流等)10%+。酒需要二次包装,而且比其他行业要更加结实,要有不同规格的泡沫,还需要气囊,需要人工打包。第二为了保证快递公司取件方便,要建立库房。第三还需要快递公司来取货,还需要城市配送站,再送到消费者家里,有些消费者还存在退换货的问题。这些环节下来,物流成本就达到了10%左右。

 

 

对此,有酒业人士表示,对于一些酒类电商而言,物流成本甚至高于毛利率,而目前物流成本又呈现明显的涨势,不得不说酒类电商的盈利能力将再次受到威胁。

 

垂直类、自营类、经销商类,酒类电商影响几何?

 

要弄清楚此轮涨价对酒类电商的影响,必须将酒类电商进行分类观察。酒类电商可大致分为垂直类电商平台、企业自营电商和经销商所开设的电商。

 

就酒类垂直电商而言,如果有线下门店为依托,可以将传统酒类电商10%的物流成本,下降到0.5%。具体做法是厂家直接“发货”到门店,去掉了中间的物流仓储成本;门店店员即快递员,省去了主要第三方物流成本,将酒类电商平均 10%的物流成本(含二次包装、物流等),缩减为 0.5%的店员送货提成。包材和物流的涨价对于这一类电商而言影响最小。

 

而没有线下门店为依托的垂直类电商,也有着自身的应对方式。一方面由于每天销售量大,与合作商签署长期合同,涨价幅度较小,平摊之后在可接受的范围;另一方面还可以通过减少促销搭配的方式提升盈利能力。

 

对企业自营类电商而言,虽然很多企业无法像茅台、五粮液一样在全国各地开设专卖店,但是其实包材和物流成本上涨对于他们而言影响也不大。一是,其以零售价格面向消费者,利润率较高,包材和物流价格上调15-20%也在可承受范围内。

 

二是,“我们与快递公司签订了为期一年的合同,在此期间暂时不会受涨价情况的影响”,仙潭酒业电商部门的工作人员告诉记者,对于中小快递公司来说,各自划分区域内的重点客户都要尽可能的维护,区域负责人会做出具体权衡,因此具体涨价情况也会有所区别。

 

相较而言,此次包材和物流涨价,对经销商类电商影响最大,甚至是威胁到它们的生存。

 

有从业人士就抱怨,原来包装纸箱的成本约占总物流成本的10%,而伴随着纸箱成本的不断上升,这一占比上升到了15%,这样下来平均一个纸箱涨价1元。

 

 

“今年很多包装成本都有所上涨,物流运输成本也在增加,预计不久之后,和我们合作的快递公司就会与我们商议快递涨价的相关事宜”,京东平台大型酒类运营商民酒网相关负责人告诉糖酒快讯记者。

 

在她看来,一般情况下,店铺会通过提高运费标准,或者提高售价的方式来维持利润。“我们也会积极寻找其他未涨价的快递,尽量减少快递成本”。

 

同时,该人士也直言:快递成本上涨,导致客户花更多的钱购买的同样的商品,如果商家不提高售价或者快递费用的话,利润会被进一步拉低,这对平台运营能力较弱的经销商来说压力会比较大。

 

酒类电商面临考验,或将加速行业洗牌

 

在卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏看来,包材、快递的涨价,对本来就利润比较低的酒类电商而言,会造成切实影响。

 

同时,北京圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武表示:涨价对于整个电商不会有较大的影响,但是可能会限制一些低客单价产品的销售。此外,邹文武还提出了电商应对成本上涨的3点策略。一是,与物流公司进行长期战略合作;二是,采用第三方物流托管;三是,对电商产品进行设计物流及客单价的比例,采用利润最高的客单方式进行推广和销售。

 

同时,仙潭酒业电商部门人员还给出了可能调价的应对方法。该人士表示:未来不排除对包邮线进行上调,或者对电商平台专属产品进行调价的可能。

 

有专家就分析认为,经销商酒类电商面临多重压力。一方面是厂家可能会将涨价的成本转嫁到经销商身上,另一方面经销商也受到包材、快递上涨的压力。

 

同时,在与厂家自营电商和垂直类大型电商的竞争当中,经销商电商本来就不具备优势,如果再承受双重压力,那么酒类经销商类电商可能将进一步丧失市场份额,加剧酒类电商的洗牌。

 

至于涨价的影响将持续多久,深圳柏星龙创意包装股份有限公司许传勇表示:成本上涨绝对不是今年才有的事,从几年前开始,整个制造业的成本都在上涨。因此,重点并不是影响持续多久,而是如何应对。

 

他进一步表示:作为一个企业,面对成本上涨情况的持续发生,要做的不是直接把成本转嫁到客户身上,而应该花更多精力去从内部优化成本,给客户提供更好、更节约、更高价值的产品。这些才是创新的本质,也是企业应对涨价的正确态度。

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