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传统企业该怎样做跨境电商?

发布时间: 2017/7/10 8:31:37   来源: 中国电子商务物流服务

很多传统企业同样意识到了跨境电商是一个大趋势,是工厂转型的良方和解药,但却苦于无从下手。鉴于此,我们今天就来谈一谈传统企业做好跨境电商的正确姿势,文章共分上中下三篇,上篇讲正确心态,中篇讲如何学习,下篇讲化为己用,本篇主要谈谈心态的问题。

为什么谈心态?因为心态是动力之源,它就像一块富有引力的磁铁一样,决定着你的思想和行为,很多时候你做出怎样的决定,完全取决于你拥有怎样的心态。

当你真正坚信一件事的时候,当你认为一件事对你非常重要的时候,当你认为一定要好做跨境电商的时候,事实上你会想尽一切办法去解决面前的困难,会尝试所有可能去迎接未来的挑战。之所以很多时候你没有行动,最关键就在于你内心对这件事并不够坚信。

不够坚信,痛点就不够深,你就不足以在行动上有所改变;不够坚信,你就会有犹豫,想着到底该不该去做,要不要去投入;不够坚信,你就有各种各样的怕,怕自己的英文不够好,怕没有相应的跨境电商人才,怕自己的产品不适合……

其实统统是借口!

就像一个业务员如果不想出去拜访客户,无论天气怎么样,都可以成为借口。外面太热,说跑客户要出一身汗,难受;外面太冷,说跑客户要穿很厚,麻烦;外面下雨了,说气候不好,改天再说;天气不冷不热不下雨,说好不容易有这样一个好天气,更要享受一下人生了。其他诸如路太远了、身体不舒服、状态不好、家里有事等等的理由就更多了。

其实归根结底,还是欲望不够强烈。传统老板转型跨境电商拥有的各种顾虑,同样是欲望不够强,无论是想要创建伟大品牌的欲望也好,还是想要赚到更多钱的欲望也好,总之就是没有强到那种极致的程度。

因为当一种欲望足够强烈的时候,就是一门心思往前冲了,然后为此舍弃掉很多的东西。就像达康书记对于GDP的欲望足够强,所以能够与老婆分居八年;爱德华八世对于爱情的欲望足够强,所以成为了英国历史上唯一一位自动退位的国王;谭嗣同对于理想的欲望足够强,所以拒绝了日本使馆提供的保护,选择了“去留肝胆两昆仑”。

所以任何事情要做成,首先就是心态问题,你的心相信什么,就一定能够得到什么。传统企业老板如果相信“一带一路”可以成为世界上最大的民生工程,相信跨境电商会跟随“一带一路”取得更加辉煌和卓越的成就,就一定会想尽办法加入跨境电商这个圈子,去顺势而为,去跟随时代的潮流,借势腾飞。

传统企业的老板做企业,大抵分为两类,一种就是有情怀有梦想,有研发有品牌,想要做出影响世界的伟大产品,一般是技术出身,非常享受这种成就感;另一种就是希望赚到更多的钱,希望能积累更多的财富,一般是销售或者财务出身,非常享受赚钱的快感。

对于这两种老板,跨境电商都是再好不过的途径了,前者可以让你的产品卖到世界各地去,只要产品本身够好,就能够以最低的成本打开国际市场,短时间内积累到好的口碑;后者可以通过跨境平台将产品卖出更高的价格,比原来的渠道多赚几倍甚至十几倍的利润。

与此同时,传统工厂做跨境电商还有先天优势,首先是懂产品和产品的成本结构,其次还有稳定的供应链体系、雄厚的资金和多样化的销售渠道,和个人卖家相比,是正规军中的正规军。唯一的问题只在于,很多老板认为自己对跨境电商并不是很懂,不是很熟悉,有一种内心里的恐惧感。

那么,既然传统工厂有这么多的条件都符合跨境电商,是不是一定能做成功呢?也未必。

因为做跨境电商是有门槛的,最起码有三道不同的槛,关键在于想做到什么样的程度。

第一是进入门槛,这对于传统工厂不是难题,只需要将账号注册下来,到海猫的基础班还有高级班学几天就可以了,时间成本和金钱成本投入并不高。

第二是做大的门槛,这主要涉及两个方面,一个是产品,一个是团队。如果产品并不符合外国的审美观念或者他们的质量要求,就要升级换代,要在研发上进行投入;如果现有的团队专业度不够,要么需要引进能人,要么就要对现有的员工进行培训,到海猫来听课,或者直接选择人才孵化,边学边做。总体说来,只要愿意,一两年也是会有一定成果的。

第三是做强的门槛,这个门槛就很高了,它涉及到产品、团队、资金、管理、战略各个层面,是一个复杂的系统性工程,包括硬实力和软实力。另外还要关注竞争对手的反应和动作,是一个动态的立体化的博弈过程,能够做到这个层级的企业,寥寥无几,因为已经在向金字塔顶端迈进了,而任何一个行业能到达金字塔顶端的公司都是少数的,但只有这样才能建立起足够高的壁垒。很多创意和商业模式都是可以被复制的,越往后拼的越是精细化管理,越是各种资源的调动能力和团队成员的配合度以及执行力。

所以说,传统企业做跨境电商是不是一定能成功,是不是一定能赚钱,不一定。因为再好的行业,也有倒闭的公司,再差的行业,也有赚钱的企业,要知道你的竞争对手也在努力,如果他做得比你好,可能就只是他在赚钱而你在亏损了。可是商业世界就是这样,竞争是其中的空气,你虽然看不到它,但是它一直存在。

但传统企业转型做跨境电商一定比转型做其它事情拥有更多的机会,未来的十年是属于跨境电商的黄金十年,未来的几十年是属于跨境电商的美好时代,当然它的红利期和窗口期也只存在于未来的三四年,因为现在这个阶段很多传统企业对于跨境电商都是一知半解的,你是这样,你的竞争对手是这样,大家都是这样。你早一点了解,早一点学习,早一点加入,就比别人抢占了先机,否则等到几年后大家都一窝蜂的来做跨境电商了,无论是资源的红利,还是流量的红利,亦或者消费者的红利,都已经被瓜分殆尽了。

中国的电商发展了十多年才形成了现在的格局,而国外很多地方的电商环境其实远远落后于中国,很多国家的消费者在电商网站购买商品,还需要十到二十天才能收到货物,对此他们还十分满意,完全是中国十年前的电商环境。随着“一带一路”的逐步推进和落地,这些国家的电商环境也会逐渐好起来,而这就给了中国的传统企业一个绝佳的机会,关键就在于你是否能抓住这个机会。

你是否相信未来跨境电商一定是大势所趋,你的想法是什么,你的心态是怎样的。而关于“一带一路”所蕴含的巨大商机,本文也不再赘述,因为每个人的朋友圈前几天都已经被刷爆了。

你可以在现在这个节点,努力去想10年后国际市场的情况,去想国际商业环境的情况,“一带一路”六大经济走廊的沿线国家会在经济和交通等方面发生哪些改变。如果从这个角度去思考一些问题,或许你会发现未来10年更多的商业机遇。

对未来10年有了一个大致的把握,你就需要思考现在对于你而言新的机会点是什么,你应该顺应趋势做些什么,采取哪些策略,然后将你所有的资源都往这方面倾斜和靠拢,一点一点去积攒实力和经验,等待最终迸发的那一刻。

这是一件极具挑战的事情,你该经历的环节和过程,一个都少不了,你会犯的错误和走的弯路,同样避不开,只不过有些环节你是可以加速的,但该走的环节一个也跳不过。可能你会因此而焦虑,但并不能解决问题,这时又回到了心态问题,实际上你要知道,你跳不过,你的竞争对手同样跳不过,你要做的就是比他们更早、更快、更积极地拥抱跨境电商。

要想更好地拥抱跨境电商,就要保持良好的心态,就要对跨境电商的未来有信心,对于大多数人解决的方法只有一个,就是去学习,充分的学习,系统的学习,因为只有对跨境电商了解的越深越透,你才知道自己能不能做跨境电商,才知道自己的资源适不适合跨境电商,很多的恐惧都来源于不了解,很多的担忧都来源于不知道。

你只有对跨境电商拥有了足够多的知识储备,做到了一厘米宽一公里深,才能切实感受到它的魅力,才能深刻意识到它蕴藏着多少新机会,才会明白它背后隐藏着多大的市场。你只有置身其中,被它推着一步步往上走的时候,才会更加坚定自己的信念,才会越来越坚信自己的选择,否则就只能是外行看热闹,根本触摸不到跨境电商的本质和内核。

但不管你怎样选择,它一定是未来的大潮流和大趋势。中山先生说过两句话,一句是“世界潮流,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡”,另一句是“革命尚未成功,同志任需努力”。这两句话,与已经在做跨境电商、想要去做跨境电商、犹豫着要不要做跨境电商的传统企业家朋友们共勉! 

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