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移动互联网时代 B2B电商如何获取用户如何盈利

发布时间: 2016/9/26 8:24:58   来源: 中国电子商务研究中心

近日,在2016年网库第十二期实体企业电商私董会上,网库集团董事长王海波在被问及电商如何帮助实体企业解决互联网应用成本高、推广难时,王海波说到,谈互联网就必须关注流量,在百度上买竞价排名,在媒体上做广告、网络营销,投入成本很高,所以企业必须做自己的平台,以单品和大数据作支撑,用平台获取流量,实现以平台为基础的流量经济。
对此网库副总裁李琦也表示,实体企业的推广,如果仅仅利用网店销售,很难沉淀真正的客户,并提出“企业平台化、平台中介化、中介数据化”这一思路,集中优势资源在平台上推广一个主打产品,运用大数据了解用户的行为,实现精准营销,帮助企业寻找到忠实的长期客户;利用大数据平台,实现客户的沉淀与激活,及时了解用户对产品的体验,了解用户的需求。
 
事实上,在前不久CNNIC中国互联网信息中心发布的第38次对中国互联网网络发展状况统计报告就可以看到未来互联网推广的方向和重点。报告指出截至2016年6月,中国网民规模达7.10亿,半年共计新增网民2132万人。互联网普及率为51.7%,较2015年底提升了1.3个百分点。这以数字的背后更值得关注的是,中国手机网民规模达到6.56亿,比2015年底增加3656万人。也就是说使用手机的移动互联网的用户占比由2015年底的90.1%提升至92.5%。可见未来的互联网将朝移动端发展,因此对于电商和实体企业需要将眼光和推广放在移动互联网上,只有这样才能在未来获得自己的用户。
报告还指出,互联网在中国一线城市的普及率已经高达67.2%,在较落后地区的普及率为31.7%,未来的增量用户将主要来自普及率低的不发达地区,这种驱动互联网用户增长因素的结构性变化,对中国互联网公司意味着获取移动流量的成本未来会显著上升,因此电商企业,未来在推广和精准获取用户上的成本将大幅度增加。因此我们必须精准的识别用户,增强与用户的互动,从而获得有价值的用户。
相比其他企业,尽管BAT等公司拥有大量的流量和用户数量,可是如何精准的获取自己的有价值的用户,增加用户黏性都是每个公司需要思考的问题,随着人口红利的结束,互联网公司之间的竞争也开始会由数量(用户数)转向质量(用户黏性和参与度)的竞争。 据媒体报道,某些互联网公司已经减少了对用户数量的关注,转而更多集中精力于平台的用户转化率和盈利能力。
对于互联网公司,在未来就得更加注重平台的建设,数据的获取分析,着眼于用户,以获得可持续盈利的模式建设。正如王海波所讲的那样,互联网企业还是得打造自己的平台,以核心的主打产品和积累的客户数据做支撑,在平台获取流量,从而才能实现流量经济。

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