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彩妆护肤类千川素材如何做?有米有数分享爆量素材套路

发布时间:2022-12-15 15:8  本网编辑:方方

在抖音电商,彩妆护肤赛道竞争激烈,如何吸引观众眼光成功种草?爆量素材的背后逻辑就隐藏在同行、竞争对手的视频中。只有掌握了爆量素材的制作方法,才能掌握短视频广告的跑量密码。

为了让商家们能够在模仿和制作的过程中,摸索出自己的一套爆量素材框架,有米有数电商课堂带来第三期爆量素材创意拆解,本次素材内容主要为彩妆护肤行业,给各位的广告思路带来更多的灵感!

01

擅于利用“卖点”成分为产品背书

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视频亮点:强调功效”刺激“产品受众

1)开头0-3秒:

开头强调“一瓶能拯救脸部”,3秒内突出产品能解决脸部问题的功效性,赋予观众情绪价值,吸引观众的兴趣继续观看。

2)中部阐述:

通过“放出优惠+产品成分+使用功效”的结构进行产品介绍,突出产品价格高性价比、核心成分升级、肤感清爽的特点,打动观众购买。

3)尾部转化:

最后表示“入股不亏,点链接有车”,促进转化。

4)画面&配音:

视频主要以“产品展示”为主,在推荐过程中由达人多维度展示产品功效和肤感,配音同步介绍”补水修护二合一“等特点,让观众明确了解产品信息。

5)拍摄场地:

视频采用“居家空间”拍摄的方式,还原产品使用场景,增强观众场景代入感。

02

强化明星光环

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视频亮点:效果展示更具说服力

1)开头0-3秒:

以张韶涵使用产品的镜头为开头,同时强调”带着超大福利来了“,借助明星光环效应和受众对优惠的好奇吸引观众停留观看。

2)中部阐述:

首先展示产品的14件赠品,以巨大的优惠力度”刺激“观众。随即引出产品成分介绍、效果展示的画面,强调产品温和且具有清洁力的特点。

3)尾部转化:

尾部借助产品”洗卸合一“的特点CUE受众,同时不添加过多的引导购买话术,借助张韶涵灵动的微表情进一步打动观众下单。

4)画面&配音:

整体以“明星介绍”和”产品展示“为主,利用”明星同款“的特征和明星口播为产品背书。中间穿插产品的使用过程,让观众直观地看到产品效果。

5)拍摄场地:

结合产品的实际使用环境,视频场景选定在“居家空间”。通过在室内展示使用产品的画面,贴近现实生活场景,让观众更有代入感。

03

戏剧化经历保持观众好奇心

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视频亮点:利用场景塑造合理引出产品

1)开头0-3秒:

开头“当我告诉闺蜜,我主动搭讪别人”,勾起观众对搭讪后续结果的好奇,吸引吃瓜群众停留观看。

2)中部阐述:

在介绍搭讪对象时,全程突出“身上特别香”,从心理暗示观众,同时合理引出产品。随后通过对话的方式 ,介绍了产品的价格、成分和香味。

3)尾部转化:

站在女性的角度强调该款香水魅力,CUE受众,刺激消费者下单购买。

4)画面&配音:

画面全程是闺蜜对话的方式,达人用自然的语气讲述搭讪经历并穿插该产品。整个视频更像是事件回顾而非产品营销,使观众全程带着对事件的好奇心,增加代入感和视频完播率。

5)拍摄场地:

拍摄场景选定在“居家空间”,塑造对话的自然感,降低视频的营销性。

04

仿”舍友种草真实场景

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视频亮点:以对话问答清晰展示产品特点

1)开头0-3秒:

开头提出“这什么年代,还有人用粉扑擦脖子啊”,直击观众“痛点”,同时引发观众好奇,促使观众停留观看。

2)中部阐述:

“产品引入+产品介绍+痛点解决”的结构,以对话感叹的形式让用户了解到产品的质地、卖点、妆效等特点,利用产品实力种草观众。

3)尾部转化:

结尾的“我都用空好几瓶了”,进一步“刺激”观众购买欲,配合“摆脱肤色差,做精致女孩”的文案,为观众提供情绪价值,引导观众下单。

4)画面&配音:

视频主要以“产品展示”为主,并通过对话问答在种草观众的同时,也为观众解答疑惑,减少下单顾虑。

5)拍摄场地:

配合现实中产品的使用环境,将“居家空间”作为拍摄场地。在具体场景下,通过对话展示产品质地、妆效等特点,降低视频的营销性。

05

搭配产品使用增强说服力

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视频亮点:展示敷面膜前后对比

1)开头0-3秒:

以带有绝对性、夸张性的语句作为开头,吸引观众注意,同时又不提及产品具体内容,增加观众好奇心,引导其继续观看

2)中部阐述:

以达人已经“多次推荐”的说法引出具体的产品,随后在试用过程中穿插着析产品成分、适宜人群、具体功效等方面的分享,增强说服力,并逐步引导观众对产品心动。

3)尾部转化:

视频末尾强调产品物美价廉,“实现面膜自由”“不心疼”等描述为观众提供情绪价值,让观众的购买欲达到巅峰,促进转化。

4)画面&配音:

视频主要聚焦于达人的使用过程,同时穿插着对产品的充分介绍,搭配上轻松愉快的BGM,更能激发观众的消费心理。

5)拍摄场地:

视频场景选取“居家空间”,主要集中于梳妆台进行拍摄,可以有效增进观众的代入感与参与感。

关于有米有数

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