俄罗斯在线贸易企业协会数据显示，2021年前9个月，俄罗斯电商收入达331亿美元，超出2019年的全部线上销售额（279 亿美元）。
2021年前9个月，俄罗斯买家网购最多的是数码和家用电器（24.7%）、家具和家居用品（15%）、服装和鞋类（13.8%）、食品（9%）、美容和保健品（7%）。俄罗斯大型多渠道电子和数字产品供应商diHouse2021年前三季度的网上零售额超过了2020年全年。Dihouse管理的在线商务平台的销售主导是智能手机、游戏机和笔记本电脑。
俄罗斯线上市场交易排行榜
根据Infoline数据，俄罗斯国内最大的100家零售商为俄罗斯电子商务市场的总体走势作出了重要贡献。Wildberries、Ozon和AliExpress 是俄罗斯的前三甲。此外，俄罗斯十大在线市场营销平台包括电子产品销售平台：Citilink、DNS、M.Vidi-Eldorado集团。根据Deloitte的调查结果，选择网上商店的关键标准是：价格实惠、折扣、好评、免费送货。
Dihouse电子商务部负责人叶莲娜·国卡诺娃表示，
“随着俄罗斯电子商务的兴起，当地市场贡献了86%的销售额，只有14%的海外采购。这表明，希望进入俄罗斯市场的中国制造商需要使自身销售渠道更加多样化，并在俄罗斯所有最大的在线营销平台上开设平台。”
俄罗斯网上营销平台的电子产品
diHouse专家指出， 俄罗斯消费者对线上贸易商家的专业化要求已经降低。笔记本电脑既可以从在线电脑商店，也可以从专业综合在线营销平台购买。对于一个买家来说，重要的是能够在一个地方订购全部需要的东西。
2018年，diHouse推出了第一批厂家定制的单品牌线上商店，并负责经营。在2019年底，该公司开始与营销市场平台合作，同时开设新的品牌在线商店。Dihouse现在在俄罗斯所有主要的电子商务平台上运作：包括AliExpress, OZON, Wildberries，Yandex.Market，Sber Megamarket。Dihouse在Ozon市场广场的Miecomarket店在2021年第三季度的业绩中获得了Premium的评级，该公司在其他平台管理的店面的平均用户服务质量评级为98%。
俄罗斯全球在线商务促销活动
俄罗斯所有主要电子商务平台大搞双“双11”促销。短短24小时，OZON在“11.11”主销日成交额达8390万美元，同比增长近5倍。在Wildberries，2021年10月28日至11月13日举行促销活动。在此期间，客户订购了12亿美元的商品，几乎是去年同期的三倍。
同时，在全球促销活动之间的空档期，不断激发买方的兴趣是很重要的。为此，商家定期举办竞赛，参加市场广场的促销活动，同时也推出自己的促销活动。
Dihouse电子商务部负责人叶莲娜·国卡诺娃表示，
“准备工作早在促销之前就开始了。例如，我们从九月份就开始准备双十一促销。需要做大量的工作，准备库存、定价、登记促销活动商品、与平台谈判，以确保我们的产品成为‘热门’，并出现在主页和登录页面上。”
俄罗斯在线贸易的普及，为发展出口业务的中国厂商提供了新的机遇。为了在俄罗斯市场成功销售电子产品，必须了解关键的销售渠道以及俄罗斯人的消费行为趋势。同样值得注意的是，尽管电子商务有所增长，但线下专卖店仍然是俄罗斯电子产品销售的重要渠道。买家不仅可以获得关于特定产品的咨询，而且还可以获得关于选择附加产品的个性化建议，这将有助于满足他们的需求。
资料：
diHouse公司成立于1996年，是俄罗斯IT分销市场的领导者之一。该公司在俄罗斯和独联体国家从事数码、家用电器和配件的分销、零售和企业供应，并在网上B2B平台上提供物流服务、营销支持、电子商务平台入驻和24小时服务。
