跨境贸易电子商务发展中一直都存在一些困难，真正低成本、高效率、便利化的跨境电商通道有待实现。现在的消费需要不断地升级，这也正是各地政府都在积极去推动跨境电商的原因，整个传统的电商从最早的做服装，到化妆品、充值点卡，到现在的黄金、车子、房子，而跨境进口电商也是一样的，也需要逐步去开创和成长，现在跨境电商的类目也比较特别，母音、食品、化妆品、日化，除了现在的这4个类目之外，未来也将有越来越多的类目加入进来。
“我国进口商品拥有庞大的用户需求，海淘代购也是一个非常庞大的数字，而去年灰色代购就达到了1500亿人民币，出国游中至少15%以上人的主要目的是购物，但是目前还没有一个足够合理合法的方式去满足这么大的用户需求。”聚美优品海淘业务总监范忱表示。
如果企业能够对消费者的喜好和市场需求有一个精准的把握，是非常有利的。“跨境电商是一个全新的领域，用户喜欢什么样的品类是没有任何数据的，不仅如此，跨境电商本身对供应链的要求也非常高，比如产品运到国内以后再退回国外是一件非常困难的事情，因此我们首先要去了解用户的需求和市场的需求。”范忱指出。
许多企业试图用大量囤货的方式获得低价优势，而范忱则表示，一定要小心大规模地囤货，他指出，“现在很多人拿着大笔钱去海外囤货，但是一旦遇到问题，比如汇率大幅度地变动，这将对企业造成很大的打击。所以我建议供应链应该是细分而灵活，尽量压缩供应链的时间，使之达到比较灵活的目的。”
“这时候拼的就是经营实力，当然，产品价格号召力也是关键。”有资深商业人士告诉记者。对于当前蜂拥而起的跨境电商热，上述资深人士认为：“在这股热潮里，不少经营者只是看中了跨境电商吸引眼球的光鲜一面，而商业的残酷竞争还在后面。”
“搞跨境电商，渠道是关键，但现在物流成本太高是‘痛点’。”南宁金岸网络科技有限公司副总经理丘珂玮说，目前公司“跨境购”电商销售平台服务的企业每月出口五六百件货物都要从广东中转，大约增加了30％的物流成本，运输周期长、用户体验欠佳。
